當前位置:首頁(yè) > 會(huì )展 > 展會(huì )知識

警惕騙展陷阱

    冷靜面對展會(huì )市場(chǎng)熱鬧景象  

    騙展的手段通常有以下幾種。一種是在廣告中夸大自己的組織能力,招展書(shū)后頭還附有很多權威支持媒體的名錄,但是絕大多數廣告內容純屬無(wú)中生有,主辦單位和所指列的權威媒體根本就沒(méi)有合作關(guān)系。更多的展覽主辦方還抓住參展企業(yè)急于推廣品牌的心理,在展會(huì )宣傳上夸大其詞,編造專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的情況。常常在其招展材料中介紹的買(mǎi)家的情況都非常誘人,有很多展會(huì )吹噓買(mǎi)家來(lái)自多個(gè)國家和地區,有的吹噓有非常多的下游客戶(hù)參觀(guān)。但是參展企業(yè)自己在展會(huì )上看到的情況卻是一片冷清,想找幾個(gè)真正的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾都很難。
  事實(shí)上,大多數騙展的行為都不是有心為之的,很多展覽公司一開(kāi)始還是想把展會(huì )做好,但在項目運作過(guò)程中,由于展覽招商情況不好,原定的規模達不到,不能收回前期投入的費用,主辦方?jīng)]有勇氣承擔損失,只好“騙之大吉”。這類(lèi)情況在騙展事件中占了絕大部分。所以每一次展會(huì )都會(huì )有很多不確定的因素,欲參展的企業(yè)都要警惕。
  另一種情況是,只在招展上花很多工夫,而在展會(huì )組織上非常失敗,參觀(guān)的觀(guān)眾少得可憐,場(chǎng)面冷冷清清。這在2004年也上演過(guò)好多次。決定一個(gè)展會(huì )的成功有多方面的因素,除了招展,還要組織好前來(lái)參觀(guān)的下游企業(yè),要有行業(yè)背景作基礎,更要有責任感。創(chuàng )造一個(gè)好的展會(huì )品牌,不可能一蹴而就,是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程。要以為行業(yè)服務(wù)為目的,才會(huì )很耐心地培養某個(gè)展會(huì )品牌。如果撇開(kāi)為行業(yè)服務(wù),單純?yōu)榱速嶅X(qián),就不會(huì )有耐心去培養市場(chǎng),其展會(huì )質(zhì)量和信譽(yù)都很難保證,以至于出現個(gè)別地方展會(huì )只舉辦了幾屆就夭折的現象,也造成了展會(huì )市場(chǎng)的混亂。
  面對如此多的陷阱,企業(yè)需要根據自己的戰略選擇參加一些展會(huì )。地方展會(huì )是為地方服裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)的,是設備企業(yè)與地方服裝廠(chǎng)家直接接觸的一個(gè)平臺,所以要選擇地方服裝企業(yè)作為市場(chǎng)背景,這樣才能減少參展的盲目性。除此之外還要看當地市場(chǎng)的需求情況。比如服裝產(chǎn)業(yè)是當地新興的產(chǎn)業(yè),服裝機械的需求量就大,市場(chǎng)也就活躍,參加這些地方的展會(huì )對企業(yè)來(lái)說(shuō)也是很好的機會(huì )。
  騙展對展覽業(yè)的健康發(fā)展顯然是一種威脅。由于我國目前的會(huì )展業(yè)還處于粗放式的發(fā)展階段,這無(wú)疑也給一些人可乘之機。上海華聯(lián)公司是行業(yè)內比較有影響的機構,其展覽部經(jīng)理吳怡君為此非常憂(yōu)慮,半年之中就有20多個(gè)展覽,這樣很難保證展覽效果和質(zhì)量,也嚴重擾亂了市場(chǎng)。也有行業(yè)人士分析,展會(huì )數量過(guò)多,主要是因為沒(méi)有人來(lái)規范。地方展會(huì )還需要進(jìn)一步的成熟,如果名牌展會(huì )多一些,參展企業(yè)參與的目標明確,就不容易受誘惑。
  而為了避免上當,作為參展企業(yè)要了解主辦方的情況,不要通過(guò)其宣傳材料上的電話(huà)查詢(xún),要通過(guò)當地行業(yè)協(xié)會(huì ),或者自己直接咨詢(xún)這個(gè)公司。而在選擇展會(huì )時(shí),盡量選擇不是首次舉辦的,而要選擇已經(jīng)舉辦過(guò)幾屆的,這些展會(huì )多數有穩定的展期、穩定的參展商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾,其可信度和可靠性相對會(huì )大一些。

聯(lián)系我們 | 法律聲明 | 服務(wù)內容 | 廣告規格 | 網(wǎng)站導航 | 友情鏈接
聯(lián)系電話(huà):13910411339    郵箱:1708193630@qq.com
www.viabeneiftsaccount.com    食品資源 Food Sources    版權所有 All Rights Reserved    Copyright © 2015-2024
技術(shù)支持:上海純點(diǎn)網(wǎng)絡(luò ) 滬ICP備17054302號-1